目前，国内婴幼儿电商的玩家主要是平台商。苏宁易购旗下的红孩子、京东母婴、当当母婴频道基本上主打奶粉、玩具、尿不湿等产品，婴幼儿家纺并不是重点。在这些平台上运营的家纺品牌在安全标准上不及国外产品，而进口的国外品牌则价格较贵。
由于婴幼儿产品对甲醛含量、PH值、耐摩擦色牢度等方面要求比较高，材料与研发成本都比较高。目前，大型的家纺、服装厂商在这个领域都是浅尝辄止，因为婴幼儿家纺的市场教育成本和品牌塑造时间都比较长，回报周期长、性价比低，不划算。
我国规定给成人使用的皮肤直接接触的衣物、毛巾、浴巾等的甲醛含量不超过75毫克，但是，国外的标准是低于20毫克。对于婴儿，我国规定皮肤直接接触的衣物的甲醛含量不超过20毫克，而国外的标准是低于16毫克，不少品类甚至是0毫克。
优思美嘉家纺一开始的定位是成人的家居家纺，运营床品、巾类、被褥、凉席、蚊帐等品类，其产品采用的是国外标准，而这一标准能够达到中国的婴幼儿标准。所以，原材料的成本已经摊薄到成人品类中，并不会给优思美嘉家纺造成原材料的成本压力。
在定位上，优思美嘉家纺也与已经出现的婴幼儿家纺有所不同。现在已经出现的婴幼儿家纺在运营品类上是买手制，主要是外观设计。而优思美嘉家纺从材质出发，主打安全、舒适，外观只是其次。在随洪坤的眼中，品质是制胜的关键。
在营销上，优思美嘉家纺刚开始主要针对老客户，而不会花大笔的资金去给新客户促销，它走的是口碑营销，用户的忠诚度与重复购买率都比较高。这样可以将原本需要用于营销的费用，反哺到对原材料的质量管控上。
据了解，目前，优思美嘉家纺的月活跃用户数为2万多，每月的新增用户达到4000~5000位。每个月的订单量会有7000个。从订单量与活跃用户的对比来看，优思美嘉家纺的转化率比较高。
2014年，母婴品类是各大电商平台竞争的主要品类。稳定的用户数和品牌忠诚度使优思美嘉家纺顺其自然的切入婴幼床品类，借势突起。2015年，火热的婴幼儿品类将起着重要的引流作用。
