随着近年来“重装饰、轻装修”这一观点的流行，家用纺织品越来越由实用性提升到装饰性的作用，家纺行业被前所未有的激活了。但是正因为处于这样一个发展迅速、群雄逐鹿的阶段，中小家纺企业要实现做大做强的目标才会显得困难重重。
创新：脱颖而出的关键
无论何时，是何种行业，也不论企业大小，自身的产品质量与特色一定是其立足的根本。
目前家纺行业产品同质化现象非常严重。绝大多数的企业没有产品创新能力，就算有，也仅仅只会在花型、图案、颜色的设计上做改动，充其量只是让顾客觉得不重复而已，导致很多企业都挤在低端产品这条独木桥上拼杀。这对于中小型家纺企业来讲未尝不是一个机会。因为招商要成功，第一步要做的，就是进行产品创新，只有产品具备差异化优势了，才具备制胜市场的利器；而对经销商来讲，他们才会据此看到市场的前景。这对于实际招商过程中吸引经销商眼球，是一个至关重要的筹码。
现在个性化、情趣化、时尚化、艺术化越来越受到大众的追捧，正因为这样恒源祥才有勇气在成为北京2008年奥运会赞助商的时候，借机推出了第一个奥运装系列，把“绿色奥运”理念导入到家纺行业中来；上海正家牛奶丝科技有限公司才敢开创性地把牛奶纤维带入家纺市场；绵绵家纺才愿意开发生产保健型家纺产品；竹兰朵家纺以竹纤维作原料生产家纺产品，主推“会呼吸的生态家纺”，这些都是产品创新的好范例。如果中小家纺企业愿意在自己的产品上多投入一些资本进行创新技术上的研发，使自身的产品与众不同，必定是一种发展的好策略。
销售：适合自己才是最好的
“渠道数量扩张、粗放式经营为主”，这是大多数家纺企业选择的营销模式。但是在如今这样一个快节奏的时代里，需求各异的消费者却又抱着家居用品一站式购物的共同诉求，其中的重点无疑是家纺。因此家纺行业不能再循规蹈矩，应当积极寻求新的营销模式。
目前国内家纺行业普遍实行以加盟为主、直营为辅的经营模式。加盟和直营两种模式各有所长：加盟模式有利于企业在较短时间内通过更少的投入实现更快的规模扩张；但加盟模式的不足之处是对市场终端反应的滞后和整体运营系统的相对粗放，尤其在行业波动时终端与企业报表销售之间有较大的时间差。而直营模式的优势在于更强的品牌控制力、执行力和零售管理的更为精细化，终端表现与企业报表收入更为一致；直营的不足则是在行业向好的方向发展时表现为外延扩张的速度相对慢一些。直营比重更高的富安娜2012年的业绩稳定性相对更高就是一个证明。
同样，不同的渠道模式也各有所长，关键是适应不同的行业发展阶段。目前国内家纺行业虽然过了最高速增长的阶段，但本质上还是处于消费升级带来的外延扩张阶段。企业必须通过更好的内生增长来实现经营增长，直营强的企业将有更好的增长韧性。因此我们可以预期，随着行业消费到成熟期，整个行业内企业的直营比重将呈现一定的上升态势。
现在中国纺织行业的利润空间越来越小，专卖店模式对于资本不是很充裕的中小企业无疑会加大经营成本，成为一大负担。而且床品品牌零散的专卖店布局以及商场、超市中寥寥的品牌，也逐渐无法满足消费者的消费需求。
于是床品卖场的模式成为了中小家纺企业的最佳途径，它既能增强企业结构调整的动力，又能转变人们的消费方式，因此，家居生活馆诞生了。家居生活馆作为企业和消费者之间的桥梁，能够弘扬民族品牌、倡导家纺文化，并且能很好的破解家纺行业渠道的瓶颈，助力品牌整合创新。并且方便消费者了解和选择更健康、更环保的产品，使原本分散在商场各个角落的针对小众消费者的生态家纺找到了稳定的有规模的销售渠道。在市场格局不断发生变化的今天，为了能跟卖场抗衡或者说为了摆脱来自现代渠道的压力，组建家纺大卖场肯定是一种趋势。而且，企业直接供货缩减了一定的成本，这在某种程度上就拥有了价格优势。如果能像电器业的“苏宁”、“国美”一样，在家纺渠道也构建完整的一站式购物平台，对于家纺企业的发展将是一种较大的推动。
融资：多行业涉足需谨慎
虽然各家银行纷纷推出小微企业信贷业务，一方面助力行业、产业发展；另一方面从中获取相应利润。但还是有不少企业认为融资难，贷款是一件非常复杂的事情。在银行看来纺织行业是产能过剩的行业，银行不做信贷业务会失去宝贵的商业机会，但是做又面临着较大的市场风险。
中小家纺企业与其他中小企业一样，均存在多头投资的冲动，他们将自己在家纺行业的小有成就盲目推广到其他行业，雄心勃勃地涉足房地产、新能源等高利润行业，这也是很多中小企业中道夭折的主要原因。某些扩张后的企业甚至将家纺板块作为一个融资平台，虽然其在原来的家纺领域拥有较为丰富的经验，有足够能力应对相关风险。但是对其他领域却并不完全熟悉，当经济危机出现时，他们面对新领域出现的风险往往显得束手无策，加之为解决新领域业务出现的问题消耗了大量的精力，这些企业家又无力解决在传统产业出现的一些问题，很多企业落入举步维艰的境地。这使银行非常被动，破坏了彼此间的诚信，加剧了家纺中小企业贷款难的矛盾。
根据信贷政策，专心经营主营业务的家纺企业相对来说较容易获得贷款，而那类只是将家纺作为融资平台，想用银行信贷资金作为风投资金而到处盲目投资的，诸如到外地建家纺市场、搞房地产等业务的企业很难从银行获得他们想要的贷款。
其实家纺企业融资并不是很难，融资环境还是比较宽松的，但是现在已经出现了无序融资、过度融资的苗头，这是令银行十分担忧。也就是说，银行最关心的是贷款资金用到哪儿去了，是用于企业的经营周转，还是用在别的方面。从我们接触到的家纺企业来看，申请贷款的真实用途一般有两种：一种是用于自身主营家纺业务，另一种是“挂羊头卖狗肉”，是以申请用于经营家纺业务流动资金为名，实质用于房地产等投资。更有甚者将银行信贷资金用于民间融资，谋取非法收入，后者则是银行十分担心并明令禁止的。
总体来说，与欧美发达国家相比，目前，我国床品行业尚处于发展的初步阶段，产品附加值高，发展潜力巨大。国内床上用品企业的竞争也将从产品、价格方面的竞争提升到一个以品牌、网络、服务、人才和管理以及企业规模等多方面的综合竞争。因此中国家纺市场前景广阔，任重道远。