淘宝平台电商客流量大 为品牌发展奠定基础

          继淘品牌韩都衣舍首席执行官赵迎光宣布2013破10亿元、2014年冲刺18.5亿元的年销售目标后，茵曼女装首席执行官方建华也将茵曼全公司明年的目标定为20亿元。去年销售额是8000万元左右，今年希望翻一倍。爱肯牛仔创始人兼首席执行官张馥荔也同样看好市场的发展。接二连三的豪言壮语使淘品牌的下一步发展看起来顺风顺水，但事实是否如此？易观国际分析师卓赛君指出，线上市场的竞争在未来会越来越激烈。前几年的线上市场就像开发前的美国西部，只要敢于进入，很容易就可以有百分之几百甚至几千的回报率。

          一旦市场被大批竞争者涌入，线上市场很快就会和线下市场一样，进入到激烈的竞争期。淘宝平台汇聚了大量的客流量，这为淘品牌的发展奠定了基础，也为淘品牌通过价格手段吸引客户，提升转化率提供了可能性，但这种优势似乎正在慢慢消失。相比之前，现在大部分淘品牌的投入产出比正在下降。中投顾问零售行业研究员杜岩宏指出，资金是企业的血液，在竞争激烈、规模驱动的电商行业，资本对电商企业的作用非常重要。然而资本也可能是电商的紧箍咒，资本在进入前，一般都提出了规模、盈利等要求，这必然对电商企业造成巨大的压力。

          淘品牌尽管这些年来发展快速，但品牌效应并未有效形成，同时行业竞争日渐激烈，高增长难以持续，这必然与资本的要求相冲突。杜岩宏还指出，淘品牌持续高速发展将面临较大的阻力。一方面，行业竞争日渐加剧，越来越多的线下实体店开始开展线上业务，传统品牌也正不断开辟线上渠道，这必然加剧行业的竞争，对淘品牌的生存与发展形成挤压；另一方面，依托淘宝平台的淘品牌目前仍未形成品牌优势，客户的忠诚度并不高，后续激烈的竞争将让其生存更加艰难。