客户保守选择中低端
受国内行业气候的影响，众多家纺机械产品质量相差小，技术革新速度慢，销售手段又比较单一，通常是被动营销，即买主主动上门订货或购机。一般来说，买主购机最看重的是产品质量和性能。无论是新客户还是老客户，都对机械的产品品质提出了要求。在经过买主的考察核实后，一旦对产品的性能等进行了综合考察，都会保守的选择综合性能优越的产品。
由于物价水平不断提升，生产成本的较高，综合性能稳定的机械产品销路走俏，被众人普遍看好。但是这种机械一般没有太多的技术含金量，即市场上普遍都能够生产出这种机械。买主对这类产品进行选择购买时，会更多的选择质量信得过的品牌，这种购买容易形成品牌忠诚度。
这类机器多为中低端产品，在转速、精度、占地大小和噪音处理等方面都只是一般水平。在原来的基础上改良完善之后的产品往往会有更优的性能和更高的生产效率，很多的买主对这种技术产品都产生了浓厚的兴趣，但是说到购买，很多人却会犹豫起来。
记者在走访的海门昊鑫机械有限公司时了解到，很多客户对产品的综合性能要求很高，对高新技术的运用也很有兴趣。但是，如果该产品没有经过市场的检验，即使是对技术有了较好的更新，客户对此还是会持观望态度，不敢贸然投入大量资金。
高端技术与国外差距大
基于这种现状，很多企业渐渐的开始寻找更多的国外市场。在与国外的市场合作中，往往会发现国内机械在许多技术层面上比较落后。因而，对于许多中大型企业来说，谁掌握高端技术、拥有先进设备、保持可持续发展的能力，谁就能在竞争中生存下去。从国内工业界的各个行业来看，国内与国外企业的技术差距显而易见。这其中，软件上的差距越来越成为制约国内企业发展的重要因素。
从电气控制的视角来看，软件的重要性很大程度上体现在工艺算法上。国内企业可能需要投入更大的精力去完善它，因为很多工艺算法是国外企业花费了数十年甚至上百年积累的，现在国内企业可以通过仿真建模的方式来实现。另外，则是在现有系统的基础上对软件功能的人性化、易用性方面下功夫，国内的厂商所使用的电气控制硬件和国外差距是比较小的，而差距很多在软件上，精益求精地追求软件细节上的完美，使得机器可以更为智能化，更多地考虑使用者的体验来设计。这两者算是内外兼修的软件设计理念，既抓核心算法，又抓外在体验。因此，不光是家纺企业在不断推出适应市场需求的新产品，机械生产厂家也在不断改进技术。
低价寻求国外市场
在采访昊鑫公司时，销售经理朱小姐表示，很多大客户对于机器设备织造的花型设定太固定提出了意见，认为无法人为的调整出自己想要的特殊花型是一大缺憾。昊鑫公司为此特别开发了一款可以自主修改花型的机器，促进了企业合作和更好的发展。同时，在服务方面昊鑫不仅为客户提供良好的售前、售后服务，而且为客户提供了依据自己的要求定制特殊规格的产品的特殊服务。
家纺机械销售的步伐和家纺市场行情变化几乎是一致的，同样存在着淡旺季之分。去年叠石桥家纺市场生意好，诸多家纺机械生产厂家的销售成绩同样不错，甚至出现了供不应求的局面。家纺机械耐用性强，一般能达十年左右，主要客户为新客户。昊鑫企业负责人说，今年的行业水平整体而言和去年相差不大，业务量也起起伏伏。整个国内行业机械需求不高。因而会更多地寻求国外市场。虽然在技术上与国外的水平相差很大，但是中国的低价格还是会吸引大量的东南亚、南美、非洲的客户购买。朱小姐说，2012年的外贸交易额大约为600万元人民币。
在产业升级的大背景下，产品结构调整和设备更新改造已经成为纺织企业的必然选择；社会意识的改变也促进家纺机械往更环保、精小等方向发展；另一方面诸多成本的增加，也迫使企业选择那些高效、节能的产品。因此，提升产品技术含量和生产效率是家纺机械行业发展的大趋势。但是高端产品如何去扩大市场和运用规模，还需要机械生产商和家纺制造商等多方力量的进一步努力。
