2012家纺品牌回看

    品牌是以产品为龙头的企业形象，是企业占有市场，获取最佳效益和良好信誉的有力保证与象征。随着家纺终端消费趋势和行业竞争焦点的转变，“品牌”越来越成为家纺企业和消费者关注的问题，也是消费者在终端市场中鉴定产品的重要依据。品牌发展也逐渐成为家纺行业最核心的目标。

  2012年，家纺市场的竞争局势日趋严峻。许多家纺企业使出浑身解数，推出高端产品、明星代言、广告宣传、低价促销等营销方法屡见不鲜，但在销售业绩上却并没有取得预期的效果。与此同时，一些知名品牌的销量却逆市上扬。在经济大环境不佳的背景下，品牌的重要性得到凸显。而纵观整个家纺市场，不难看出家纺品牌定位不清晰、同质化现象严重、营销方法单一等问题，让产品从众多品牌中脱颖而出变得异常困难。

小品牌定位不明

    市面上，提到家纺高端产品，消费者普遍会联想到罗莱、宝缦、水星等品牌，这些品牌无论从质量上，还是产品设计、功能在国内家纺行业一直保持着领先地位，因此相对的产品价位也普遍趋于中高档。尽管价格颇高，但由于这些企业品牌拥有很高的知名度和美誉度，在消费者心中自然树立了威望，消费者也因此表现出了对品牌的情有独钟。

    对此很多中小家纺企业似乎也看到了品牌蕴藏的巨大价值，也竞相模仿来提高自己的产品定位，提出了“中高档家纺”字样，以此来满足消费需求，但销售业绩人不见起色。其实很多中小企业对品牌塑造定位上存在着普遍的错误认知，认为高档的产品，其价位也是高档的，这明显误解了品牌定位与产品定位的关系。其实产品定位和价格定位一般都是基于当前的市场行为作出的，因此受市场波动而变化普遍。如果某家企业把产品定位和价格定位误认为是品牌定位，就会造成没有品牌的具体方向，在市场转型的过程中，也始终跟着潮流被动地走，而不能成为市场的领导者。

假洋品牌牟暴利

    2012年初， “嘉加梦”家纺品牌被指是“伪意大利品牌”。当时浏览嘉加梦官网，能看到这样一条醒目的宣传语“来自意大利，世界的嘉加梦”，并且为了衬托该品牌国际化的档次，用意大利文标注商标，公司注册地标明意大利，几乎大家都普通认为这是一家意大利当地知名的外贸品牌，但经意大利佛罗伦萨商会证实，此公司乃子虚乌有，地址纯属杜撰。而事实是上海家利床上用品有限公司运营了此品牌，并且所谓的 “JAJEMON嘉加梦”商标也是在中国注册的。企业打着“高端洋货”旗帜，给予产品奢华的假象，骗取消费者的无知。在淘宝商城嘉加梦官方旗舰店上，该品牌最贵的产品标价为一款双人被原价高达38400元，特惠价也在13440元。  　 假洋货产品肆意于网络平台其背后隐藏着是巨大的商业利润，这也许促使许多商家铤而走险造假的理由所在。因此消费者在选购家纺时，最好进行货比三家，初步掌握家纺市场价格动态，对于家纺产品标价过高的现象要提出质疑，如果方便可以向有关单位进行详细咨询。并且对自称洋货血统产品多家留意，必要时向有关之间部门举报，警防上当受骗。

品牌定位雷同

    在竞争严峻的家纺行业，众多家纺品牌纷纷开始寻找方向，重新定位，掀起品牌定位浪潮。然而时至今日，品牌的塑造建设上也带来了一个新的共同问题——品牌定位的雷同现象。究其原因，我国的家纺企业大多采用传统的操作方法,企业通过对各个环节的掌控，控制产业链从而获得竞争优势。把产品价格定位当成品牌定位来建设，造成了当今家纺品牌定位集体同质化的现状。

    譬如罗莱、富安娜、梦洁、百丽丝的广告片都以表现产品的富贵、高雅为主题，画面近乎一致的借助西方宫廷文化元素。四个品牌的广告片都以欧式房间为背景，欧化家居为辅托，运用西方古典音乐。这种表现元素的雷同极易淹没品牌的定位，给消费者以同质或近似的品牌印象，导致品牌的“定位”接近相似。

    只有采取突围手段，突破传统的思维方式，品牌定位时深层次把品牌与特定消费者的生活形态、生活方式联系起来，并将品牌定位聚焦在产品某个鲜明的功能特点上，以产品功能为诉求点，才能通过品牌突围实现品牌差异化，最终实现品牌的快速崛起。

品牌宣传过度集中

    现如今在市场经济飞速发展的中国，家纺企业家们总在考虑提高销售业绩，片面追求市场覆盖率，为了打响品牌知名度，请明星代言、央视轰炸、展会狂砸宣传的“三部曲”可谓声势浩大，但其中也暴露出不少问题。单从媒体投放的区域来看，大部分家纺企业集中在长三角（上海、江苏、浙江）、珠三角（广东、深圳）和山东省部分地市，而在北京和天津等北部大城市鲜少有家纺品牌的广告投放。这是因为中国的家纺生产商集中在长三角和珠三角地区，所以受地理位置的影响其市场开拓必定从家门口开始向外辐射。这种特点必定会造成某些地区广告投放集中、竞争激烈，而另外一些地区则较长时间内亟待开发，存在空白的局面，这也给新的品牌崛起提供了巨大的可能性。中小家纺品牌不妨找准市场宣传空白施行有效推广，与大品牌进行错位竞争，以先人一步的姿态受到当地消费者的认可和青睐。     随着行业投资的扩大和高新技术在家纺领域的应用，当前国际家纺业的竞争日益表现为对科学技术的应用和对市场的反应能力，品牌成为赢得市场的重要决定性因素。家纺企业经营品牌、提升品牌要有敢为人先、敢为天下先的勇气和魄力，勇敢地探索其他企业没有走过的品牌建设之路。注重前期的设计与开发和后期的推广与销售，通过品牌多元化经营，把品牌的维护与管理放在首要位置，以品牌优势为切入点，注重品牌的质量控制，巩固品牌的市场地位，提升品牌的产品内涵，加大品牌的创新力度，实现有效的品牌推广。