笔者最近经常在网络上看到这样的新闻，某某家纺品牌2013年定下上亿的销售目标。据笔者了解，中国家纺行业靠内贸达到亿元销售的家纺品牌并不是很多，是不是随便一个家纺品牌都能够成为亿元销售的家纺品牌呢？显然不可能，笔者觉得，一些家纺品牌根本就是自己在骗自己，明明只有一百家不到的加盟店，却要实现上亿销售，怎么可能呢？凡是销售过亿的家纺品牌都有一定的基础，比如中国家纺行业的销售冠军水星家纺，其接近3000家加盟店，只要有一家实现千万销售，就可以轻松过亿，这才叫基础。像罗莱家纺也有超过2000家的加盟店，叠加起来的销量简直是叹为观止。而没有这么多加盟店的富安娜家纺，直营店规模很大，随便一家直营店，销售上千万不成问题，过亿是太过轻松的事情。从以上三个典型案例中我们可以看出支撑家纺品牌实现亿元销售额的基础是在以下方面。
加盟店的数量。家纺品牌的销售额主要是加盟店贡献，加盟店越多自然销售额就越高。知道为什么许多中小型家纺品牌疯狂的招商吗？因为想增加加盟店的数量，这样就可以更多的出货。每年出货一亿的家纺品牌，平均加盟店的数量都在五百左右，当然一些做的好的家纺品牌，只有一百多家加盟店就可以轻松破亿，因为加盟店的质量高，有的甚至二三十家加盟店就可以贡献1亿元。但是质量不可以被家纺品牌完全掌控，但是数量是可以掌控的，只要数量足够多，销售额自然是不成问题。至于利润多少就另当别论了。
直营店的贡献。家纺品牌在一线城市有着自己的形象店和直营店，这些店铺规模大，形象好，家纺品牌苦心经营，出货量也是惊人的。直营店经营的成败直接关系到亿元目标的实现。