面对2012年家纺行业不景气的情况，家纺企业也是绞尽脑汁，想方设法提升终端市场的购买力，但这对一家两家企业来说太困难了，终端市场需要每个家纺企业去相互配合，互相协调的。再加上2013年家纺市场将面临新一轮的洗牌工作，这对家纺企业绝对是个不小的冲。面对这一市场情况，家纺企业该如何发展呢？富安娜家纺之前提出了应对的办法，通过终端直营店来稳住现有的市场，而不是盲从的继续拓展市场。
富安娜家纺品牌负责人表示：“2012-2013年家纺行业的发展势必会非常困难，终端市场一度出现缩水现象。如果在这个时候在进行市场拓展，那势必会造成大量的资源浪费，而且终端市场购买力底下，产品卖不出去，积压在仓库中，会产生不小的库存压力。为此，在这个时间段，巩固终端市场成为企业要做的事情。”从哪些地方来巩固终端市场？该负责人继续说道：“富安娜家纺在十大家纺品牌中直营店的数量是最多的，为什么要这么多直营店，就是为了应对当下这样的市场环境，通过直营店的管理，来操控终端市场，将每个直营店的店铺形象、产品陈列、终端销售等等做到位，这将会为接下来在该区域进行市场拓展有很大帮助。现在行业的发展不是很稳定，要是盲从拓展，是喜是悲这都是未知数，而对于大型家纺企业来说，发展的首要就是‘稳’，只有将企业的根基稳固住了，待家纺行业恢复原先的高速发展后，再适当出击，争取到市场主动权。”
富安娜家纺的这种发展战略属于保守的，当然也属于最稳妥的方式，不管是新兴企业还是老牌家纺企业都应当学习和效仿。