消费者是家纺市场的主导，这点是毋庸置疑的。我们看到，现在国内不少知名品牌都是走高端路线，像罗莱、富安娜就是其中的主要代表，它们不仅床品做的精美，而且质量上有严格的把控，为品牌建设保驾护航。但是这些高端品牌，对于大众消费者来说，确实有些可望而不可及，品牌知名度大会提升产品的价格，消费者对于1000多的床上用品接受起来很困难，这也是影响品牌销售额的一个关键。
那么，这些大品牌可否做的平民化呢？我想这是可行的，因为有些品牌已经在这样操作了。就拿天猫双十一活动举例，我们看到行业内不少大品牌都在做网络促销活动，像原先要1000多的床品四件套，现在尽然打对折销售，而且附带着礼品赠送等措施，让许多消费者对大品牌进行新的定义。原来大品牌的产品可以卖的这么便宜，也可以做的平民化。之前，我们所说的罗莱、富安娜就是其中最好的例子，为什么罗莱家纺在双十一期间能创下9000万的销售业绩，为什么有330多万用户在罗莱官方购买产品，我想这就是因为罗莱愿意将自己的身段放下，以更好的产品去迎合消费者。将心比心的态度，赢得了消费者的肯定，同时也获得了丰厚的利润。
像这样的案例，我相信还有很多家纺品牌也在这么做。在家纺产品同质化严重的今天，如果做高端品牌的依然不愿放下身段，去迎合市场迎合消费者，相信它的品牌之路只会越走越窄，最终走进发展的死胡同里。企业不能只关注于眼前的利润，而忘记那些一路支持它的消费者，因为只有消费者不断的支持，家纺品牌才能走得更远，才能发展地更快。