家纺市场近年由传统的销售模式开始分裂成多元化模式，大部分的纺企纷纷涉猎于多种销售渠道。最初，厂家直销到店铺分销，实体店林立，家纺企业在行业竞争中力争上游。但是传统的销售费时费力，办事效率低下，难以满足竞争过度的市场需求。客户和纺企之间，需要通过实体货物确认，再进行下单，往往一个流程下来，就要花费很多的时间。在这样的销售模式中，客户不能在最初对家纺企业进行评估，只能在合作之后才能对企业有所认知。所以，客户在选择合作伙伴的同时缺乏基本印象，而是通过第三方的介绍来促成合作的。
电子商务的发展确实是时代发展的要求，从最初新兴媒体的发展，“第四产业”逐渐成为信息媒体的主力。网络不仅提供着及时的信息资讯、游戏平台、视讯媒体库等功能，网络还是人们互动的平台。互动的方式就决定着人与人之间是一个怎样的关系，正如朋友网、猫扑、天涯等等，这些属于人际互动性。经济利益互动的平台也悄然崛起，网购的流行风逐渐改变着人们的购买习惯。阿里巴巴、卓越亚马逊、当当网等作为网购的主力平台，给消费者的生活打上了带有网购习惯的标识。
不仅仅是这样的专业网购平台是电商发展的主力军，其他的主流媒体也逐渐开发电子商务功能，通过自身的影响力来带动电子商务的发展，例如：搜狐焦点、新浪家居、腾讯房地产等，它们本身具有客户号召力，电商产品也就顺其自然被网友接受。通过媒体打造的电商平台，满足了企业的宣传力度，在销售的同时也是品牌的推广，是实现双赢的过程。在客户选择合作伙伴时，能够通过网络了解到企业的综合实力，并且网络汇集很多企业的资讯，让客户可以有一个初步合理的综合评估。
家纺企业在具备一定条件以后也会构建自己的电子商务平台，不仅便于沟通客户，联络消费者，还便于品牌的构建。电商销售采用批量的信息采集模式，客户可以网上采集信息，选择货物，确定订单，这些步骤简单而且便利。消费者购买产品，不再局限于要亲自去实体店进行选择，无论何时何地，只要有网络，就可以通过上网进行网购，突破了时间和空间的界限。
电子商务深受家纺企业的青睐还是因为网络相对比较灵活，网上的活动推广比较容易，不必劳师动众就可以获得应有的效果。网购打折的销售效应比较明显，而实体店大幅折扣却生意清淡。市场在不断变化，家纺行业集中度与行业竞争也在加剧。从宣传推广手段到创新渠道模式，从线下布局到线上发力，从价格战再到品牌战，家纺企业各有各的思路。电子商务不仅是通过网络途径获得利益，还是企业的另一种推广方式，树立品牌影响力，确立企业的公信力。电子商务销售模式适应了市场的机动变革，也完美贴合了人们的生活方式，发展迅猛理所当然。
（编辑：顾艳）