人民网北京4月23日电（记者 房家平）“上市企业都非常规范，要求很严，东易日盛作为家装行业的龙头，如果能够上市，势必带领整个行业往规范化发展，是件好事。
“对于加盟商的管理，未来我们希望和他们进行深度合作，在上市后给予其一部分股权，让他们也参与到企业发展当中来。”
“B2B业务这一块，近两年增长很快，年增产能达到200%。”
“抄袭仅是一些个别的事情。”
“现在的市场会因为调控，重新进入一个新的市场。可以说，现在的家装市场是一个正常的市场，以前的市场太好了，不正常。”
显然，陈辉不想对东易日盛家居装饰集团股份有限公司（下称东易日盛）目前的上市进展透露太多。
“目前我们的经营并不完全依赖经销商的扩张，我们也有自己的直营店。”4月18日，谈及市场上关于加盟商掣肘东易日盛上市的质疑时，董事长陈辉在接受人民网专访时无奈地告诉记者。
2001年，第一个特许加盟商加入东易日盛，标志着这家公司开始向全国复制其加盟商业模式。截至2011年12月31日，东易日盛共有63家加盟商，112家特许加盟店。
与此同时，东易日盛自2000年开始尝试全国性的连锁经营模式。
“至于直营店的有多少家，这我倒忘了。”陈辉并没有告诉记者东易日盛的直营店目前已有的规模。不过，从东易日盛的招股说明书来看，在东易日盛已进入的全国30多个城市中，仅有52家直营店，这一数量不及加盟商。
实际上，在家居装饰行业内，特许经营，连锁加盟帮助企业实现低成本的快速扩张已是惯用的打法。但是，对于加盟商的质量监控，一直是悬在家居装饰企业上的一柄“达摩利斯之剑”。
“对于加盟商的管理，未来我们希望和他们进行深度合作，在上市后给予其一部分股权，让他们也参与到企业发展当中来。”除去股权激励外，陈辉并未找到对加盟商管理的合适办法。
此前，有业内就质疑，如果不能完善对加盟商服务体系的管理和控制这一环节，一旦经销商曝出质量丑闻，将使企业品牌信誉受累。对此，东易日盛在其招股说明书中也予以承认。
“我们选择加盟商，是我们很好并且很久的合作伙伴，主要是看负责人的人品。”陈辉依旧对加盟商们表示了自己的信心。
B2B业务存局限
早在2006年，东易日盛就已开始酝酿进行转型，在当年，东易日盛开始由传统家装，逐渐向整体家装过渡，不过这个转型速度显得有些慢。
对于目前东易日盛的转型，陈辉是这样介绍的：“这两年，我们正由整体家装又逐渐过渡到有机整体家装，同时，扩大B2B的业务，以应对家装市场中出现的新变化。”
对此，陈辉给记者提出了东易日盛这两年正在力推的“双轮驱动”战略。所谓“双轮驱动”，一个是B2C，即东易日盛直接面对消费者为其提供家装服务；另一个是B2B，即东易日盛与房地产商合作，开辟精装修新业务。
“B2B业务这一块，近两年增长很快，年增产能达到200%。”陈辉介绍说。
陈辉说：“东易日盛在2006年以前，就进行了战略调整，定下了这个战略，我们成立了非常先进的木作工厂，进入精装修领域也很快得到了认同，在家装领域里带领开发商，使开发商的精装修品质得到一个提升。”
2011年5月18日，东易日盛与华润置地（北京）股份有限公司（下称华润置地）签订了《战略合作意向书》，协议约定东易日盛向华润置地提供包括木作分包、增值服务和精装修业务施工服务。合同金额为12亿元人民币，分三年执行。
“我们首先是跟华润置地签署了12亿元的战略合作协议，还有很多其他的客户，比如中海、万科、龙湖等等。去年B2B这一块的营业额大概占到整个公司营业额的10%多一点。”陈辉说。
对于与房地产商开展的精装修业务的合作的未来业绩增长预期，陈辉则拒绝向记者透露，其表示“目前因处在上市的敏感阶段，对于未达成的业绩不便做预测”。
事实上，目前东易日盛与房地产商的精装修业务合作，主要是以木作总分包业务为主，精装修的总包业务拓展并不顺利。在2006年，东易日盛成立了自己的木作工厂。
对于精装修总包业务，陈辉称，这方面B2B的占比较低，主要是由于该业务对企业的项目管理和资源协调能力要求较高，在目前东易日盛还不够完全成熟的情况下，所做的工作主要以探索为主。
“开展精装修总包业务，对我们也是一个学习和积累的过程，为以后进行大批量业务积累经验和人才。同时，我们也在积极寻找合适的合作企业。”陈辉说。
有规模才有定价权
家装行业自经历2008年金融危机以来，又面临楼市的宏观调控，整个行业的市场情况不尽如人意，市场关注度也较低。尽管如此，陈辉依旧对这个行业报以信心，他称“家装行业一直是在往前进步，仍有进一步往前发展的基础”。
陈辉称，未来一段时间，东易日盛的业务扩张主要围绕一二线城市，重点开拓三四线城市，围绕大城市的一小时经济圈，在京津冀、长三角、成渝，中南及东北等五块区域进行重点拓展。
“现在的家装企业已不同于传统的家装企业，上世纪90年代，传统的家装企业可能是靠设计师的设计，工人现场的敲敲打打形成。但现在的家装企业，如果想在这个市场中生存下去，必须要有自己的核心竞争力。”言及目前家装市场的竞争格局，陈辉如此表示。
在家装行业，一招鲜并不能吃遍天，传统家装中的一些小企业可以依靠自己的设计优势脱颖而出，目前家装行业的主流是做整体家装，但整体家装门槛比较高，对企业各方面要求都很高，尤其是在专业化方面。
针对这一困境，陈辉表示：“只有规模做大做强，我们才有自己的定价权；只有那些形成规模化的企业，才能在竞争中立足。”
陈辉还介绍了在人才储备上，东易日盛开展了 “雏鹰计划”，在家装行业开设了东易日盛企业大学，这个企业大学由设计学院、管理学院和技术学院三个学院组 成，与传统的培训不同的是，东易大学是系统的制造人才，主要是根据岗位和需要的技能进行专业设置。目前东易日盛大学开设了7个专业，涵盖了有50多个岗 位。
此前，有媒体曝出东易日盛存在抄袭现象，陈辉回应说：“抄袭仅是一些个别的事情。”
“这是一个设计师，在他的微博里把这个事情登出来，具体的处理也不是我处理的，可能都处理完了。”对于处理结果，陈辉并未明确回答。
陈辉还称，随着家装行业的不断发展，在未来，这一行业的集中度会越来越高。
现在的市场才正常
家装行业作为房地产的下游关联行业，陈辉认为国家对房地产行业的宏观调控对家装行业的抑制和冲击，并不是100%。
“调控势必造成新房成交量的下降，这是对整个市场比较明显的影响。实际上，家装行业并不完全等同于房地产行业，它虽然处在房地产行业的下游，但是它与房地产行业的直接关联性并不是100%。”陈辉说。
他随后解释称，房地产行业，尤其是新房市场，提供一手房，但家装行业当年交新房的客户，在其整个客户所占比大概在25-30%。
“还有一种情况是，有一类客户其实几年前，就买了房子，但一直没装，一直积压在那，这种情况在市场里比较普遍，这类客户的占比大概在40-50%。”陈 辉补充说：“还有一类是改善条件的，最后一类是二手房，我们都在做，但不是很多。这四类决定了家装跟房地产有关系，但不是完全对应的关系。”
“实际上，市场的情况，并不是从表面上看起来那么的不好，要看到，限购等楼市调控手段他有一个阶段性的；再者，从人口上来说，人一到适龄的结婚年纪，就 得买房装修，这是必然，中国人口规模这么大，家装市场规模肯定不小；同时经济在不断发展后，大家都有改善生活的需求，这种需求并不会因为限购政策而被长期 遏制。
不过，陈辉也承认，楼市目前的限购政策，会导致市场上的家装需求受到短期遏制，从而推迟释放。
他随后强调说，我们要看到房地产市场在这两年的调控当中，积累了相当数量的楼市库存。随着保障房建设逐步到位，调控的任务逐渐达成，一旦这个库存被释放，对家装行业是一个非常大的利好。
“现在的市场会因为调控，重新进入到一个新的市场。可以说，现在的家装市场是一个正常的市场，以前的市场太好了，不正常。”陈辉说。