家纺产品的销售一直都是近年来的经济增长重点，拉动内需的购买力成为我国家纺行业销售增长的重要保证。当然，不可忽视的是我国的基本国情导致这一现象，我国人口基数大、经济增长比较稳定、城市化进程在逐步地加快、再加上旅游业的快速发展等等都为保障国内需求、稳定行业增长提供了坚实的基础。而且，中国家纺的王牌在南通家纺城，一直绝世独立，创造者惊人的销售业绩。其次，家纺作为生活的必需品，人人都需要它，因此市场的份额在无形之中就壮大了。
对于家纺的市场销售情况，我们应持有一个谨慎乐观的态度，当然，这种乐观并不是盲目乐观，而是根据现今家纺市场的表现得来的。很多家纺企业都是中外合资，或者说客户源都基本是外资企业，那他们的关注点一直都在国外的客户身上。他们一直用心去满足客户的需求，则在一定层面上忽视了内需的增长，导致销售天平失衡。经济形势有所放缓，带给家纺消费的直接影响是，消费者更倾向于购买平价产品，这也是国内的强大刚性需求所决定的。现在，每年的城市化率、新婚人口、还有保障房建设等需求的存在，对家纺行业来说都是一种刚性需求。刚需人群不是特定的一类人，而是潜在的客户，每个人在特定的时期都可以变成刚需人群。那么在这样的市场内，刚需人群在充足的货源中做出选择，购买之后留有遗憾的可能性很高。这是市场内销外售的偏差，未经权衡，获得的销售结果往往不够合理。
从今年家纺产品的价格总趋势和销量情况来看，价格与销量呈反比关系。消费者一般都比较青睐性价比比较高的产品，而销售不平衡时，消费者的选择就有了局限性。往往无法购买到自己心仪的东西，还会引发一些销售后期的可能性，那就是购买到的产品不喜欢，导致对厂家的印象变差，甚至一些售后纠纷，这些都难以避免。家纺产品销售的渠道单一之后，消费者会对产品具有疲惫感。当然，现在电商的兴起，给消费者节约了精力，可以在检索的手段下对产品进行初步认知，并且进行选择。电商涵盖的产品范围较广，不局限在实体店面的范围内，但是电商给不了消费者以安全感，毕竟不是亲身体验的产品难辨其真伪。
当然，上述的都是家纺现状的一些问题，外销一直给企业带来丰厚的利润，但是当今时代，产品内销也很重要，这是市场的需求。电商的不断发展，在逐步弥补这个销售缺陷，但是产品真实性也在困扰消费者，这是商家需要在现阶段解决的问题。用明码标价、阶梯型价位多重方式来给产品进行定位，扩大产品覆盖范围，精于售后服务，使得销售的现状得以改观，内需得以满足，同时获得丰厚的外资利润。
(编辑：顾艳)