走在中国最大的家纺产业基地——南通家纺城，除了一排排造型别致的家纺门店，更让人目不暇接的绝对是道路两旁的巨幅广告牌。这些广告牌基本都有八、九米长，五、六米高，色彩鲜艳，一气呵成几百米。这些广告牌全部都是家纺品牌的宣传广告，几乎无一例外地动用了国内外一线女星做代言，走在道路中间，犹如踏上星光大道，接收着来自“巨星们”的注目礼。聘请明星尤其是女明星做家纺品牌的代言人，这在家纺行业内早已经是默许的潜规则了。
作为第一个吃螃蟹的人，深圳雅芳婷在家纺代言人的道路上可谓走得顺风顺水。从1997年起，为了充分传播“雅芳婷”的品牌形象，对销售形成强有力的拉动力，首次采取代言人的品牌传播策略，聘请香港小姐佘诗曼为“雅芳婷”形象代言人。这一做法在还没有形成代言人制度的家纺业界引起了轩然大波，也在消费者心目中留下了很深的印象。至此，“代言人”成为了各大家纺品牌的试金石，都要亲自“摸一摸”方肯罢休。随后，李嘉欣代言罗莱、梁咏琪代言堂皇家纺、汤灿代言伊人岛、张国立夫妇代言蓝丝羽、陈好代言百丽丝、杨丽萍代言富安娜、张柏芝代言南方寝饰、周迅代言紫罗兰、赵薇代言澳西奴、李冰冰代言东方刺绣……国内一二线明星几乎都有揽到家纺代言这块“美味蛋糕”，国内一二线品牌家纺也几乎都有一位美女代言人。
对于家纺代言人的选择，企业们也是有所考量的。首先，要有一定的知名度；例如李嘉欣、周迅、李冰冰等，家纺品牌代言人，对于明星和家纺企业来说，是一个双向选择的过程，基本遵循品牌实力与明星知名度相一致的规律。其次，要有知性柔美的形象；纵观所有的家纺品牌代言人，几乎都是温柔、知性的形象，这与家纺这种产品的特殊性是分不开的。家纺产品属于家居产品中的一类，从最早期的保暖作用衍生到如今集保暖、装饰、保健等诸多作用为一体，成为了家居软装中不可或缺的一部分。
但是，是否邀请了代言人就一定能够提升品牌知名度呢？回答却并不肯定。在这个各路明星满天飞的娱乐年代，具有良好的职业操守、高尚的个人品格的优秀明星越来越少，能够保持长红的明星更是少之又少。签约代言人，不仅前期需要投入大量的人力、物力，在明星卷入一些突发事件时还需要组织攻关团队为自己的品牌进行维护，甚是费时费力。于是，已有不少家纺品牌不再迷恋所谓的“名人”效应，而是实实在在让利消费者，建立自己的忠实客户群，这也不失为一种营销方式。
总之，选择怎样的品牌营销方式因品牌营销策略而定，最重要的还是品牌文化
（编辑：蔡丽丽）