南通作为中国最大的家纺产品集散地，大、中、小型家纺企业遍地开花的现象好几年前已经形成。家纺行业迅速发展的这几年让不少企业尝尽了甜头。然而，近年来的家纺产业发展到如今已经形成了稳定的商业格局，要想在此基础上获得更大的份额可谓难上加难。再加上当前世界经济复苏的形势仍不明朗，欧债危机不断反复，我国经济社会发展处于一个关键时期，这对于家纺企业来说又是一大考验。面对如此多的挑战，“细分市场”为各企业指明了一条日渐明朗的道路。
细分市场，找准定位再下手
目前中国的家纺市场正处于一个“大而不强”的尴尬局面，即便是已经上市的罗莱、富安娜和梦洁，加起来的市场份额还不足2%。产品同质化、目标受众同质化现象严重，当几乎所有的家纺企业都瞄准“高端消费群”，势必得不到良性循环。所幸已有不少的家纺企业开始警觉，其中以罗莱家纺的动作最为明显。罗莱将目标市场以不同年龄、性别和消费能力进行细分，在此基础上推出相应的品牌组合。其中，主品牌罗莱定位于家纺用品中的中高端市场;来自澳大利亚的品牌喜来登主攻高端家庭的需求;意大利品牌意欧恋娜瞄准的是富豪家庭的奢侈需求;尚玛可针对的是年轻的时尚人群;迪士尼则满足了儿童家纺市场。如此细分，既能明确产品的终端对象，对于消费者来说又有了非常明显的区分度，看似分散了消费者的注意力，实则加强了目标受众的忠诚度，也能够提高品牌专业度。
细上再拔尖，直击消费者内心
做到了明确的市场定位，就要不断突出产品个性，打造品牌文化，让目标消费者熟知，否则细分的市场必定带来灾难。
家纺产业虽说是传统产业，但是日益增多的科技元素的加入使得家纺变得越来越不“传统”了。“牛奶丝”、“竹纤维”、“天芙棉”等很多闻所未闻的新名词出现在了家纺产品的用料表上，原先只是用来保暖的家纺产品也被重新赋予了更多功能，动辄上千的多件套在更多功效的点缀下畅销起来。原本只是买来自用的产品在经过一系列包装整合后成为了送礼的上选，也为家纺的销售增添了一种新的途径。
（编辑：蔡丽丽）