每家快时尚服装店都有自己的陈列特点,对于经营成熟度已步入稳态的门店,仅通过店内的陈列改善,便可提高经营业绩20%~50%,这不是神话。而对于供应商和门店运营来说,还可带来的固定运营成本率的降低、供应链效率的提高。那么,如何掌握服饰门店中的陈列奥秘?尤其是快时尚路线的门店,有哪些基本的陈列原则是能够解决产品组合丰富、存货量大、更新周期短等实操问题的呢?
近几年,快时尚系列的服装品牌得到了迅猛发展,在秉持着一贯的“快”风格向市场渗透的同时,也为自身的扩张和管理带来了相应的难题,即如何更快捷地展示快时尚的产品是做好陈列的主要命题。此外,由于国际的快时尚品牌在中国的成功,很多本土的服装品牌也在向成功的快时尚品牌学习和模仿,而学习和模仿的前提是正确地解读这些标杆企业的做法。对于快时尚企业在陈列方面的能力,我们该如何解读?尽管同为快时尚品牌,但其实各自的陈列风格和技巧尚有不同,而根本出发点则是各个快时尚品牌的定位和经营策略的不同。
在对快时尚服装品牌的陈列进行归纳和比较后,结合多年对于服装的门店运营的操作,我们总结出了快时尚品牌陈列的“秘诀”。这个“秘诀”是全方位考察快时尚品牌门店陈列的要点,共覆盖了十个门店陈列的核心要素,其中有些要素对于所有服装的门店陈列来说是普遍适用的。
入口要开阔,橱窗有主题
陈列从哪里开始?很多人会想当然地认为陈列是店内的操作。其实不然,陈列从店外就已开始。“入口要开阔”即要创造足够友好、便利进入门店的通道。因为快时尚的更新速度非常快,样式非常丰富,所以快时尚门店的客流量非常大。只有开阔的入场,才能够足够方便地吸引顾客的兴趣并且让顾客很容易地进入到门店。与快时尚服饰特征不同,节奏较慢的男正装的门店入口就严谨和保守许多,更多地彰显尊贵和正派。
快时尚品牌是引领时代和潮流的,更新速度非常快,快时尚品牌对于消费者的教育都是“提前消费”,季节和节气还没有来临,却已经在提醒消费者该到了更新衣物的时间了,所以这样的“提前消费”的购物教育需要在店外完成。橱窗是一个非常好的平台,在这个展示空间里,极尽效能地将最符合季节的样式以主题的形式展示出来。而对于更新换代节奏较慢的服饰系列,仍以男正装为例,它们的橱窗展示则不需频繁更换而更多地只是展示品牌的性格和主画面即可。
