在2012年之前，大众家纺品牌毫无疑问是中国家纺行业的赢家，来自消费者的反馈显示，市场上最畅销的还是大众价位的床上用品。大众床品品牌的床品特别具有性价比的优势，中国人的消费能力和消费习惯决定了大众家纺床品是销售基数最大的一个品类。从这方面来看，高端家纺品牌似乎和大众家纺品牌完全不是一个级别的对手。这就引起了一场讨论，经销商到底是做高端家纺品牌好还是大众家纺品牌好，高端家纺品牌自然也有优势，讲究的不是数量，而是质量，追求的是高利润。尤其在2012年，像莎鲨这样的高端家纺品牌迅速崛起，为中国家纺消费市场注入了一股清泉。在这场博弈中，到底谁更占优势具体原因又是什么呢？！
大众家纺品牌胜在销售的数量大，现在市场的促销的引领者就是大众家纺品牌，大众床品利用促销跑量，采用薄利多销的方式出货。别小看这种方式，虽然利润薄，但销售数量实在是大，同样是一个家纺品牌店，大众家纺品牌一年成交的单子比高端家纺品牌甚至要高出十倍。但是因为价格战的原因，大众家纺品牌的床品利润空间被疯狂的压缩，甚至一些大众家纺品牌店取得的利润都不够付房租的，造成了亏损现象。跑量就是这样，大家都可以跑，没有什么优势和门槛可言，跑着跑着你就倒闭了。而高端家纺品牌却不存在这种急功近利的事情。
高端家纺品牌胜在利润高。高端家纺品牌有着自己的客群，这些客群的特点是不喜欢促销，买产品讲究的是一种感觉，只要感觉做，价格是次要的事情。所以高端家纺品牌店主要是做服务而不是做促销。因此高端家纺品牌具有很高的利润空间，虽然一个月只做几十个单子，却能够比大众家纺品牌店几百个单子的利润额还要高。