当电子商务与线下庞大的分销体系并行，新通路与原有配销体系的矛盾在所难免。如果线上和线下卖同样的产品，就相当于是在和代理商争抢客户资源。
与此同时，网络市场的特性决定了线上产品的价格要比线下更低，这就更加剧了这种资源竞争的激烈程度。线上线下两种渠道，鱼与熊掌之间如何取舍成了家纺企业开展电子商务的一个难题。 相对于李宁在涉足电子商务之初，把自己的第一个网上商店放到了淘宝网上，同时对原有的淘宝C2C卖家，采用“先招安，后整治”的办法，真爱美家大胆提出提出的“开一店送一店”的确是个新鲜概念。除了加盟商开出的实体店，公司还赠送“微店”——授予网络销售权，以此有效实现线下与线上的互动，并且会统一售价，呈几何倍数地放大加盟商的利益。 真爱美家总经理林孝建对这一加盟策略充满信心，“依靠科技的力量来创新我们的渠道，能够实现加盟商利益的最大化。” 真爱美家通过授权方式来规范网络渠道和价格，同时还可以提高品牌影响力。通过线上区域划分，避免了加盟商之间因为利益冲突而引发的利益纠纷，真爱美家真正实现了鱼与熊掌的兼得。