中国的家纺品牌，真正在用心做品牌的屈指可数，不是说家纺企业不想认真做品牌，而是没有足够的资历和实力做品牌。有资历的是罗莱、堂皇这样的成长发展超过20年的家纺企业，有实力的有水星、凯盛这样的大品牌，大企业，一年可以做几个亿。为了寻求发展突破，一些新家纺品牌也不是无所作为，他们用特许加盟的形式来做终端做渠道，但是他们却忘记了一点，做渠道的根本目的是为了实现销售，那市场呢，是不是渠道做好了，就等于做好了市场？！其实做渠道不如做市场，现在家纺品牌在开拓市场时会遇到这样那样的难题。
问题一：代理商难找。优秀的代理商资源是一个家纺品牌渠道顺畅的保证，罗莱家纺渠道建设如此顺畅，加盟店如此多，还管理的井井有条，什么原因？就是有一批代理商，可以帮助罗莱管理区域加盟商，罗莱就节省了相当大的人力和物力，但是现在代理商却很难找了，因为好的代理商都被像罗莱这样的大公司吸引去了，剩下的那些，要么只有资金，没有运作和管理经验的，要么有经验却没有资金的。这让家纺品牌非常痛苦，代理商资源的稀缺，让家纺品牌承受着渠道管理和维护的压力，这是家纺品牌开拓市场面临的主要问题。
问题二：培训缩手缩脚。代理商找不到，那么只有提高加盟商的素质，争取让加盟商做大做强，可以统领一个区域。那么，怎样让加盟商的素质能够得到有效提升呢？首先是积累经验，这需要时间，其次是培训，培训是可以实现的，但是现在很多家纺品牌培训次数少，培训内容不丰富的，有点节约费用的意思，这就是得不偿失，省了不该省的钱。